목차
1. 과일 위탁판매 시작 계기
2. 과일 위탁판매 장점
3. 과일 위탁판매 단점
안녕하세요. 저는 과일 위탁판매를 시작한지 어느덧 1년 6개월된 셀러입니다.
사업을 하다보니 이 순간들을 글로 남겨보면 어떨까 생각만 하던 중에 드디어 시작하게 됐어요..
일년 반이라는 시간동안 스트레스도 많고, 마진율이 높지 않아 수익이 안 되는 것 같아서 그만두고 싶었던 순간도 많았는데요. 많은 우여곡절을 겪은 후 현재는 조금은? 안정적인 매출을 이어나가고 있어요.
1. 과일 위탁판매 시작 계기
저는 과일 위탁판매를 시작한 계기는 끝없는 취업 낙방으로 인해 도피하듯이 시작하게 됐어요.
정말 어처구니 없는 이유이긴 하지만 그 때는 취업을 못할 것만 같았고, 제 직무 특성상 친구들에 비해 낮은 연봉이 한참 스트레스였어요. 그래서 취업 준비하면서 원래부터 하고 싶었던 온라인 사업도 같이 시작하게 된거죠.. 망해도 30되기 전에 망해보자라는 단순한 생각으로 시작했어요. 과일은 선택하게 된 이유는?
1. 면세라서 -> 부가세 신고 안 한다!
2. 제철 과일의 수요가 굉장히 높은 편이라서
3. 다른 공산품에 비해 경쟁 강도가 낮아서
정말 위 3가지 이유로 과일 위탁판매를 시작하게 됐는데요.. 지금와서 생각해보면 사업에 대해 너무 몰라서 당돌한 이유인 것 같아요. 처음에는 주변 친구, 가족들 모두 걱정이 많아 그냥 취업하는게 어떠겠냐는 말이 많았지만,, 그 말 조차도 자존심이 상해 열심히 한 것 같아요.
유튜브로 과일 위탁판매의 장점 단점 대충 보고 시작했는데 단점을 봐도 흐린눈을 하고 시작하게 됐는데요. 저처럼 결정하는건 정말 비추입니다.. 사업은 정말 어렵기 때문에 장점보다는 개인적으로 단점에 더 집중해서 내가 괜찮을지 신중 또 신중하게 고민한 후 결정하는게 좋아요. 당연한 결과지만 저도 힘든 시간이 길었고, 과정 속에서 폐업 신고 고민을 정~말 많이 했거든요. 그러니 최대한 많은 분들의 의견을 통해 이 분야가 내 성향과 맞는지 고민해보고, 시장분석, 경쟁강도 등 꼼꼼하게 살펴본 후 결정하는걸 추천드려요.
2. 과일 위탁판매 장점
1년 6개월동안 생각해본 장점과 단점은 뚜렷한 것 같아요.
1. 다른 분야에 비해 경쟁 강도가 낮다.
패션, 리빙. 화장품 등 다른 분야에 비하면 경쟁강도가 정말 낮은 편이고, 온라인으로 판매하기 수월한 건 사실이에요.
과일 특성상 제철로 운영되기 때문에 판매기간이 짧은 점이 있지만 그 기간동안에 트래픽 수가 굉장히 높은 편이라서 리뷰 쌓고, 광고 운영하면서 판매하면 초보자들도 판매할 수 있어요.
2. 직접 재배, 포장을 하지 않아도 된다.
이건 과일뿐만 아니라 위탁판매의 장점인 것 같아요. 직접 만들고, 포장하지 않아도 되니 판매까지 비교적 시간이 덜 들어가는 것 같아요. 과일 특성상 유통기한이 길지 않고, 저장법이 어렵기 때문에 저같은 개인 판매자는 직접 유지관리하기 어려운 부분이 있어요. 하지만, 위탁판매는 농가 또는 도매업자가 직접 관리하고 포장까지 해결해주면 되니 저희는 상세페이지를 만들어 판매하고, 고객응대만 하면 돼요!
3. 회사를 다니면서도 할 수 있다.
위에서 취업 준비 스트레스로 인해 도피처로 위탁판매를 선택했다고 말했는데, 저는 그 사이에 취업도해서 부업으로 하고 있어요. 사실 위탁판매도 회사 다니면서 하기 쉬운 일은 아니지만 출근 전 발주를 넣은 후 포장과 택배는 농가 또는 도매처에서 하다보니 신경쓰지 않아도 되는 장점이 있어요.
4. 놀면서도 돈을 벌 수 있다?
이 부분은 어느정도 기간이 지난 후에 해당되는 부분인 것 같아요. 제품을 많이 등록도 하고, 과일 위탁판매 프로세스가 적응 후에는 시간적으로 조금은 여유가 생기기도 하는데요. 작년에 등록했던 제품들을 다음 해에도 이어서 판매할 수 있기 때문에 그 부분은 좀 편안한 것 같아요. 저같은 경우 사업이 적응되기 전까지는 회사 일 끝나거나 주말, 공휴일 반납하면서 일을 했었어요. 그 기간이 어떻게 지나갔는지 기억이 잘 안날정도로 정신이 없었던 것 같아요. 아직 부족한 부분이 많긴 하지만 친구들이랑 약속있을 때, 여행을 갔을 때 등 주문이 계속 들어오는 걸 확인하면 뿌듯하더라구요!
5. 부모님께 뜻밖의 효도..?
저희 부모님이 과일을 굉장히 좋아하세요. 판매하기 전, 중간 점검 등 과일을 주문해서 품질, 맛을 확인하다보니 집에 과일이 끊이질 않았어요. 부모님께서 과일을 좋아하셔서 그런지 넘 좋아하시더라구요. 이 부분은 개인적으로 제가 좋았던 부분이라 넣어봤어요..흐흐
3. 과일 위탁판매 단점
장점이 있다면 단점도 분명히 존재하는데요! 개인적으로 단점에 집중해서 확인하면 좋을 것 같아요.
1. 고인물이 많다.
과일 특성상 맛과 품질이 좋으면 재구매로 전환될 확률이 높아요. 한 사람이 제품에 만족했을 경우 3-4번 주문하는 경우도 많고, 단체로 문의를 넣는 경우도 있어요. 기존에 존재하는 과일 판매자들이 많기 때문에 단골 고객으로 만들기 생각보다 쉬운 일은 아니예요.
2.마진율이 낮은 편이다
저는 제품 하나 당 보통 마진을 13-20% 사이로 잡아요. 아무래도 재배부터 포장, 택배를 직접 안 하다보니 마진은 적게 가져가는 편인데요. 사실 초보이신 분들은 방금 말한 마진을 내는 것도 대단하다고 생각합니다.. 저같은 경우는 체험단 리뷰부터 광고를 운영하다보면 적자나는 경우도 많이 있었고, 심각한 저마진에 현타가 쎄게 오기도 했어요. 처음에는 아무것도 모르기 때문에 수많은 시행착오를 겪으면서 자신만의 기준을 만들어가는게 중요한 것 같아요. 모든 과일들이 다 판매가 잘 이루어지는건 아니기 때문에 안 팔리는 건 빠르게 포기하고, 다른 제품을 빠르게 업로드하는게 중요한 것 같아요.
3. 자본금이 생각보다 많이 필요하다.
유튜브, 블로그, 인스타 등 무자본 창업을할 수 있다며 홍보하는 영상이 올라오는데, 과일에 해당되는 부분은 절대 아니예요. 보통 농가, 도매처와 계약하여 판매를 시작하는데 초보이신 분들은 당일 입금을 원칙으로 하고 있어요. 판매가 어느정도 이루어지고, 계약 맺은 곳과 신뢰 관계가 형성될 경우 주 정산, 월 정산으로 조율을 할 수 있어요.
또한, 판매 전에는 리뷰를 쌓는게 중요한데 체험단 비용과 광고 비용까지 생각하면 예상보다 많은 지출이 발생하는데, 플랫폼마다 정산 주기가 정해져있기 때문에 현금 흐름이 안 좋아질 수 있는 점은 꼭 확인하셔야해요.. 최대한 자본금이 많은 상태에서 시작하는게 유리합니다!
4. 극악의 CS로 멘탈관리 필수
과일이 CS가 많은 편인건 꼭 확인하고 진입하셔야해요. 판매 건수가 많아질수록 구매 전 문의 또는 CS가 많아지게 돼요. 배송중에 상품 품질 저하가 일어나는 경우가 있어 고객들이 받을 때 불편함을 느끼는 경우가 있어요. 대부분 고객님들은 소통이 원활하게 마무리되지만, 간혹 화나는 마음에 정말 욕까지 하는 분들이 있기 때문에.. 그럴 땐 멘탈 관리를 잘 하는게 중요한 것 같아요.
또, 주관적인 이유로 인한 반품 신청도 많다보니 스트레스를 받는 경우가 많아요. 그럴 때는 반품을 거절할 수 있지만, 제 리뷰가 1점이 남겨질 가능성이 굉장히 높아요.. 그래서 평소 리뷰 관리도 필수로 해야합니다!
오늘은 과일 위탁판매에 대해 개인적으로 느꼈던 부분들을 적어봤어요. 주관적인 부분이 많기에 참고용으로만 확인하면 좋을 것 같아요!
모든 일이든 장점과 단점이 분명히 존재하고, 내가 하고자 하는 의지가 가장 중요한 것 같아요. 힘든 날에는 쉬기도 하고, 열심히 일도 하면서 묵묵히 한다면 어려움도 극복할 수 있으리라 늘 믿어요! 다음에 또 생각나는게 있으면 작성해볼게요!